# Vender a las Islas Canarias: un reto para las PYMEs peninsulares *Published:* 2025-05-20 *Author:* Aidatün ¿Por qué vender a las Islas Canarias puede ser tan complicado para los pequeños negocios peninsulares? ------------------------------------------------------------------------------------------------------ Aunque las Islas Canarias forman parte del Estado español, **muchas pequeñas empresas de la península descubren con sorpresa que vender productos o prestar servicios a este archipiélago es casi tan complejo como exportar a otro país**. La combinación de un sistema fiscal propio, trámites aduaneros y altos costes logísticos convierte cada venta en una carrera de obstáculos. En este artículo te explico de forma clara y práctica los principales retos de vender a las Islas Canarias desde la península, especialmente si tienes un pequeño e-commerce o un negocio digital. Régimen fiscal diferente: IVA vs IGIC ------------------------------------- ### ¿Qué es el IGIC y por qué complica la venta desde la península? En lugar del IVA, en Canarias se aplica el [IGIC (Impuesto General Indirecto Canario)](https://es.wikipedia.org/wiki/Impuesto_General_Indirecto_Canario), que tiene tipos distintos y una gestión completamente separada. Esto **obliga a emitir facturas exentas de IVA** y puede generar problemas contables si no se hace bien al ofrecer tus servicios o vender a las Islas Canarias. #### Principales dificultades fiscales: - No se puede aplicar el IVA en facturas a clientes canarios. - Hay que justificar la exención de IVA en la contabilidad. - Muchas tiendas online no están configuradas para esta excepción fiscal para vender a las Islas Canarias. - Posibles reclamaciones por parte del cliente si se factura mal. **Solución recomendada:** verifica que el software de facturación que utilizas te permita **gestionar correctamente las operaciones con Canarias**. Si no es así, puedo ayudarte a buscar uno que sí lo permita. Costes de envío a Canarias: caros y poco competitivos ----------------------------------------------------- Enviar a Canarias no es como enviar dentro de la península. **Las tarifas son mucho más altas y las condiciones, mucho más estrictas**. ### ¿Cuánto cuesta enviar un paquete a Canarias? Depende del peso y volumen, pero lo habitual es que el coste mínimo ronde los 15-20 €, incluso para pedidos pequeños. En muchos casos, **el coste supera el precio del producto**, lo que disuade tanto a vendedores como a compradores. #### Obstáculos logísticos comunes: - Tarifas elevadas y sin opción de envío económico. - Obligatoriedad de solicitar el NIF a los clientes canarios. - Obligación de tramitar el DUA (Documento Único Administrativo). - Entregas lentas (de 3 a 7 días o más). - Muchas empresas de transporte no trabajan con Canarias o aplican recargos ocultos. **Advertencia:** Si estás utilizando WooCommerce, es importante que sepas que éste plugin no tiene la capacidad para solicitar el NIF o el DNI a los clientes. Esto implica que, cuando recibas un pedido de un cliente canario, deberás ponerte en contacto posteriormente con él para solicitar el NIF y poder tramitar el DUA. [**Contacta conmigo**](https://aidatun.com/contacto/) si quieres implementar esta capacidad y automatizar la solicitud de DNIs o NIFs. Trámites aduaneros: un laberinto para pequeñas tiendas online ------------------------------------------------------------- Aunque Canarias sea España, los envíos están sometidos a inspecciones y declaraciones aduaneras. Esto genera una carga burocrática que muchas pequeñas empresas no están preparadas para asumir. ### ¿Qué es el DUA y por qué es obligatorio? El Documento Único Administrativo (DUA) es una declaración obligatoria para mercancías que entran o salen del territorio fiscal canario. Sin él, el paquete no llega a destino. Envíos con valor superior a 150 € pueden conllevar costes extra de gestión aduanera o retenciones. #### Riesgos y complicaciones: - Gestión manual del DUA si no se contrata a una agencia. - Posibles tasas de despacho y AIEM que paga el cliente al recibir. - Quejas y devoluciones por falta de transparencia. **Consejo experto:** explica en tu web claramente que los pedidos a Canarias pueden estar sujetos a trámites y tasas adicionales. No des por sentado que tus clientes lo saben o que crean que esta incluido en el precio de tus productos. Puedes **[contactar conmigo](https://aidatun.com/contacto/)** para realizar las modificaciones que necesite tu sitio web para dejar clara esta información. Puedes obtener más información en la sección de [Información de Aduanas en las Islas Canarias de la Agencia Tributaria](https://sede.agenciatributaria.gob.es/Sede/aduanas/islas-canarias.html). Errores frecuentes por desconocimiento -------------------------------------- Una gran parte del problema es el desconocimiento. Muchos emprendedores no saben cómo operar legalmente con Canarias y, ante la duda, prefieren no vender a las Islas Canarias. ### ¿Qué errores cometen muchos pequeños negocios? - Cobrar IVA a clientes canarios. - No emitir factura exenta o no indicar el motivo. - No advertir que pueden existir costes aduaneros al recibir el paquete. - Configurar mal el e-commerce y bloquear el código postal canario. **Solución útil:** si usas WordPress + WooCommerce, puedo ayudarte a configurar correctamente los impuestos de tu tienda online para que no tengas que volver a preocuparte por ellos. **[¡Contacta conmigo!](https://aidatun.com/contacto/)** Percepción de lejanía y abandono del mercado canario ---------------------------------------------------- Canarias representa un mercado de más de 2 millones de personas, con una **alta tasa de consumo digital**. Aun así, muchas tiendas online y negocios de servicios digitales deciden no vender allí por miedo a los trámites. ### ¿Qué pierde tu negocio al no vender a Canarias? - Una audiencia digital activa y muy habituada a comprar online. - Menos competencia: muchas empresas peninsulares no venden a las islas. - Clientes fieles: los canarios valoran especialmente la atención personalizada. **Dato:** muchas grandes plataformas como Amazon, Aliexpress o Shein han invertido en logística y servicios específicos para Canarias. Esto demuestra que, aunque compleja, la venta a las islas es rentable si se gestiona bien. ¿Y qué pasa con los servicios digitales? ---------------------------------------- Si quieres vender a las Islas Canarias servicios online (como cursos, asesorías o formación), también debes tener en cuenta el régimen fiscal canario. ### ¿Se aplica el IGIC en servicios digitales? Depende del tipo de servicio y si se presta a particulares o empresas. En muchos casos, **es necesario darse de alta en el censo canario para declarar el IGIC,** aunque estés en la península. Esto genera dudas legales y puede desincentivar la venta. **Recomendación:** asesórate con un gestor que conozca el régimen fiscal de Canarias si ofreces servicios recurrentes o digitales a clientes de las islas. ¿Cómo facilitar la venta a Canarias sin morir en el intento? ------------------------------------------------------------ Aquí tienes algunas claves prácticas que puedes aplicar en tu negocio desde hoy: ProblemaSolución prácticaEnvíos carosUsa Correos como opción económica o SEUR para una gestión completaFacturación complejaUtiliza software adaptado a la normativa canariaDudas del clienteCrea una sección FAQ específica para vender a las Islas Canarias en tu webConfiguración de impuestosAñade reglas específicas para el IGIC o exención del IVA a tu ecommerceMalas experienciasInforma siempre sobre posibles costes adicionalesConclusión: Canarias no es otro país, pero casi ----------------------------------------------- Vender a las Islas Canarias desde la península sigue siendo una tarea compleja, especialmente para pequeños negocios. La suma de diferencias fiscales, trabas logísticas y falta de información crea una barrera invisible que frena el comercio interior. Sin embargo, con preparación y herramientas adecuadas, es posible acceder a este mercado y **fidelizar a una audiencia que valora el esfuerzo de quien les incluye**. No se trata de una “exportación”, pero requiere una mentalidad similar: respeto, estrategia y claridad. Vender a las Islas Canarias es un valor en alza. ¿Y tú, ya vendes a Canarias? ---------------------------- Si necesitas ayuda para adaptar tu tienda online y empezar a vender en las Islas Canarias sin complicaciones, puedo ayudarte a configurar correctamente tu e-commerce, automatizar la facturación y preparar una política de envíos transparente. 👉 Escríbeme si quieres que revisemos juntos tu tienda online o si necesitas una formación personalizada en WordPress + WooCommerce. **[¡Contacta conmigo ya!](https://aidatun.com/contacto/)**